Анализ реализации товаров позволяет оценить эффективность продаж и принять управленческие решения. Рассмотрим методы расчета и анализа показателей реализации.
Содержание
Основные показатели реализации
| Объем реализации | Количество проданных единиц товара |
| Выручка | Денежная сумма от продаж |
| Средний чек | Выручка / Количество продаж |
| Оборачиваемость | Скорость продажи товарных запасов |
Методы расчета реализации
Формула базового расчета
Реализация = Остаток на начало + Поступления - Остаток на конец
По данным бухучета
- Анализ счета 90 "Продажи"
- Оборотно-сальдовая ведомость
- Отчет о прибылях и убытках
- Анализ первичных документов (накладные, счета-фактуры)
Анализ динамики реализации
| Сравнительный анализ | Период к периоду (месяц/квартал/год) |
| Темпы роста | (Текущий период / Предыдущий) × 100% |
| Сезонность | Сравнение с аналогичными периодами прошлых лет |
Факторы, влияющие на реализацию
- Спрос на товар
- Ценовая политика
- Ассортиментная матрица
- Маркетинговая активность
- Конъюнктура рынка
- Сезонные колебания
Анализ реализации по категориям
- ABC-анализ (по вкладу в выручку)
- XYZ-анализ (по стабильности продаж)
- Анализ товарных групп
- Сравнение позиций внутри категории
Программные средства анализа
| 1С:Розница | Стандартные отчеты по продажам |
| Excel | Сводные таблицы и аналитические модели |
| CRM-системы | Анализ продаж в разрезе клиентов |
| BI-системы | Визуализация данных и прогнозирование |
Использование данных о реализации
- Планирование закупок
- Оптимизация ассортимента
- Корректировка ценовой политики
- Оценка эффективности маркетинга
- Прогнозирование продаж
Регулярный анализ реализации товаров помогает принимать обоснованные управленческие решения, оптимизировать товарные запасы и повышать эффективность бизнеса.
