В лицензионных соглашениях и франчайзинге используются две основные формы вознаграждения правообладателя: паушальный платеж и роялти. Рассмотрим их особенности, различия и сферы применения.
Содержание
В лицензионных соглашениях и франчайзинге используются две основные формы вознаграждения правообладателя: паушальный платеж и роялти. Рассмотрим их особенности, различия и сферы применения.
Определение и характеристика паушального платежа
- Единовременный платеж - фиксированная сумма за весь срок действия соглашения
- Не зависит от объема использования - выплачивается один раз при заключении договора
- Преимущества для лицензиара - гарантированный доход без рисков
- Недостатки для лицензиата - высокие первоначальные затраты
Сущность и расчет ставки роялти
| Параметр | Характеристика |
| Определение | Периодические процентные отчисления от дохода или прибыли |
| Форма расчета | Процент от выручки, фикс. сумма за единицу или гибридная модель |
| Периодичность | Ежемесячно/ежеквартально, согласно договору |
| Средний диапазон | 3-10% от выручки в зависимости от отрасли |
Ключевые различия между платежами
- По характеру выплат:
- Паушальный - единовременный
- Роялти - регулярные
- По зависимости от результатов:
- Паушальный - фиксированная сумма
- Роялти - привязаны к объему продаж/производства
- По распределению рисков:
- Паушальный - риски на лицензиате
- Роялти - разделение рисков
Сферы применения каждого вида платежей
- Паушальный платеж:
- Передача патентов
- Разовые лицензии на ПО
- Франшизы с простой бизнес-моделью
- Роялти:
- Франчайзинговые сети
- Авторские права в издательском деле
- Добывающие отрасли
Факторы выбора формы платежа
- Стабильность бизнеса лицензиата
- Срок действия соглашения
- Отраслевые стандарты
- Налоговые последствия
- Потребности в оборотном капитале
Выбор между паушальным платежом и роялти зависит от конкретных условий сделки, отраслевой специфики и стратегических целей сторон. Часто используется комбинированная модель с первоначальным паушальным платежом и последующими роялти.
