Товары возле кассовых терминалов - это продуманный элемент мерчандайзинга, направленный на увеличение продаж. Рассмотрим стратегические цели такого размещения продукции.
Содержание
Основные причины размещения товаров у кассы
- Импульсные покупки - стимулирование незапланированных приобретений
- Использование времени ожидания - заполнение периода в очереди
- Дополнительная выручка - увеличение среднего чека
- Продвижение новых товаров - привлечение внимания к новинкам
Категории товаров у касс и их эффективность
| Тип товаров | Доля импульсных покупок | Средняя цена |
| Жевательная резинка | 85% | 30-50 руб |
| Шоколадные батончики | 78% | 40-80 руб |
| Батарейки | 65% | 100-200 руб |
Принципы эффективного мерчандайзинга у касс
- Размещение мелких и недорогих товаров
- Использование яркой упаковки
- Частая ротация ассортимента
- Сезонное обновление продукции
- Учет роста очереди в пиковые часы
Психологические факторы воздействия
- Эффект последнего впечатления
- Снятие напряжения от ожидания
- Спонтанное желание сделать приятное
- Визуальные триггеры покупки
Размещение товаров в зоне касс является проверенным инструментом увеличения продаж, основанным на психологии потребительского поведения и тщательном анализе покупательских привычек.
